როგორც დიდი, ისე მცირე ინვესტორების ყოლის მნიშვნელობა

არსებობს რამდენიმე ტექნიკური კომპანია, რომლებსაც არასოდეს დასჭირდებათ ფულის შეგროვება. მათი კონკრეტული კომპანიის დინამიკის წყალობით, ისინი მიაღწევენ წარმატებას და არასოდეს შეხედავენ არცერთ ინვესტორს თვალებში. თუმცა, ბევრი სტარტაპისთვის, რაღაც მომენტში, მათ მოუწევთ სხვისი ფულის მოძიება და ინვესტორებთან ურთიერთობის რთულ სამყაროში ნავიგაცია.

ფული სულ ერთი და იგივე არ არის. ეს შეიძლება ერთნაირად გამოიყურებოდეს, როდესაც კომპანიის საბანკო ანგარიშიდან სწრაფად ამოიღეთ ოფისის ქირა, პერსონალის ხარჯები და მარკეტინგი, მაგრამ ერთი ჩეკი შეიძლება მოვიდეს ძალიან განსხვავებული მოლოდინებითა და მოთხოვნებით, ვიდრე სხვა. საკითხავია, რა უხდება თქვენს სტარტაპს უკეთესად, რამდენიმე მსხვილი ინსტიტუციური ინვესტორის ძიება თუ მცირე ინვესტორების სერია?



მსხვილი ინვესტორი



ინვესტორის ღირებულების დონე ყოველთვის არ უდრის მათი ჩეკის ზომას. ძნელია არ შეხედო ნულებს და არ დაუშვა ეს შეცდომა. ყოველივე ამის შემდეგ, ფული მყისიერ ღირებულებას მატებს კომპანიას. ეს შეიძლება არ იყოს მენტორობა ან ლიდერობა, მაგრამ ის ინარჩუნებს განათებას და ღია კარებს, რაც ფუნდამენტურია ბიზნესის წარმართვისთვის.

ტრადიციულად, უფრო დიდ საინვესტიციო ფირმებს აქვთ პორტფელის კომპანიების სიმრავლე. მიუხედავად იმისა, რომ მათი ბიზნესი, რა თქმა უნდა, ანაზღაურებასა და ზრდის მიღწევას ეხება, ის ასევე ემყარება რისკის შემცირებას და ეს მიიღწევა პოტენციური გამარჯვებულების მხარდაჭერით ინდუსტრიის მთელ რიგ სექტორებში.



მიუხედავად იმისა, რომ ეს მიდგომა ნიშნავს, რომ ყოველდღიური დაჭერა ნაკლებად სავარაუდოა, მრავალთაგან ერთ-ერთი შეიძლება იყოს მიმზიდველი სტარტაპებისთვის, რადგან ის ამატებს როგორც უსაფრთხოების, ასევე პასიურობის ფორმას. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არსებობდეს პრაქტიკული ხელმძღვანელობის მიწოდების შემთხვევითი მტკიცებები, უფრო ხშირად, ვიდრე არა, მსხვილ ინვესტორებთან ერთად, სტარტაპები დამოუკიდებლები არიან.

როგორც ვთქვით, ანდრესენ ჰოროვიცის მიერ განხორციელებულ ბოლო ნაბიჯში, ზოგიერთმა უფრო დიდმა ფირმამ დაიწყო პროგრამები, რომლითაც ისინი უზრუნველყოფენ სერვისების სერიას თავიანთი პორტფელის კომპანიებს, დაწყებული HR სერვისებიდან და იურიდიული მრჩევლებით დამთავრებული. ამის ირგვლივ არსებული ლოგიკა არის ის, რომ რაც უფრო დაბალია სტარტაპების საოპერაციო ხარჯები ადრეულ დღეებში, მით უკეთესია მათ გადარჩენის და, საბოლოო ჯამში, წარმატების მიღწევა. ასეთი სერვისების შეთავაზებები დიდ ინვესტორებს აძლევს კონკურენტულ უპირატესობას, რადგან მცირე ინვესტორებისთვის უბრალოდ შეუძლებელია ამ ტიპის პროგრამების შეთავაზება.

მცირე ინვესტორი



უფრო მეტად, ვიდრე მათი ინსტიტუციური კოლეგები, მცირე ინვესტორები მიდრეკილნი არიან რისკის ზეწოლისკენ და ასე ხდება, რომ როდესაც უფრო დიდი ინვესტორი ასევე ირჩევს შესყიდვას სტარტაპში, ხშირად ეს სიახლეები კარგად მიიღება.

მას შემდეგ რაც უფრო დიდი ინვესტორები შედიან, მცირე ინვესტორები შეიძლება გახდნენ სტარტაპის ძრავის ოთახი. მიუხედავად იმისა, რომ მათი გავლენა, როგორც წესი, დროთა განმავლობაში მცირდება, ადრეულ ეტაპებზე, მათ ჩვეულებრივ სურთ და შეუძლიათ დაუყოვნებლივ შესთავაზონ მენტორობის სერვისები, გამოცდილება და მათი ქსელები სტარტაპებს.

როგორც წესი, მცირე ინვესტორები ინვესტირებას ახდენენ კომპანიაში, რადგან მათ ესმით ეს ბაზარი, როგორც ექსპერტები. მათ აქვთ გამოცდილება და ესმით, რა არის საჭირო A-დან B-მდე მისასვლელად. მიუხედავად იმისა, რომ უფრო დიდი ინვესტორები ჩვეულებრივ გამოიყენებენ თავიანთ ქსელს და გავლენას თავიანთი ინვესტიციების განსახორციელებლად, ეს ჩვეულებრივ მოხდება მოგვიანებით ეტაპებზე.



ორივე სამყაროს საუკეთესო

სტარტაპების უმეტესობა მთავრდება როგორც მცირე, ისე მსხვილი ინვესტორების შერწყმით და ეს ხშირად ყველაზე იდეალური სიტუაციაა, რადგან ისინი მუშაობენ ძალიან განსხვავებულად და თუმცა საერთო მიზნებით. მსხვილ ინვესტორებს შეუძლიათ გააღონ კარი სტარტაპებისთვის, უზრუნველყონ სანდოობისა და ზრდის შესაძლებლობები, ხოლო მცირე ინვესტორებს უფრო მეტად შეუძლიათ ადაპტირდნენ სტარტაპის ცვალებად ახირებასთან და იმ ბაზართან, სადაც ისინი შედიან. როდესაც სტარტაპებს სჭირდებათ მოძრაობა და საჭიროებენ ფულს, რათა დაბრუნდნენ გზაზე, ხშირად მცირე ინვესტორებს შეუძლიათ სწრაფად შემოიტანონ საარსებო კაპიტალი.

მიუხედავად იმისა, რომ სტარტაპებს შეიძლება ყოველთვის არ ჰყავდეთ ინვესტორები თავიანთ კარებთან რიგში, სადაც ეს შესაძლებელია, მეწარმეებისთვის, ღირს ზუსტად შეაფასოთ ის, თუ რას მოაქვთ სხვადასხვა ინვესტორები მაგიდასთან და არის თუ არა რეალური ღირებულება, რომელსაც მათ შეუძლიათ უზრუნველყონ, სცილდება მათ ჩეკზე არსებულ ციფრებს.